סטארטאפמניה

ביקרתי לפני כמה ימים את גילי רענן ( Gili  Raanan ) השותף הרביעי שהצטרף לקרן החדשה של סקויה ישראל ( Sequoia Capital ).

אתם לא יכולים לראות את זה בתמונה, אבל החדר שלו במשרדי סקויה ממוקם שלושה מטר בקו אווירי מבריכת השחייה של מלון אוקיינוס בהרצליה פיתוח.

מה שמפריד בין הכורסאות שישבנו עליהן והמים הקרירים של בריכת המלון זה רק קיר זכוכית שקוף.

אם הייתי בוחר משקיע הון סיכון רק על פי הנוף האנושי הפוטנציאלי שעשוי להתגלות מעבר לזכוכית, כזה שמתגלה בדיוק באמצע ישיבת עבודה סוערת, הייתי הולך על סקויה ללא כל היסוס.

גם חניה חינם יש מחוץ למשרדי סקויה, שממוקמים על חוף הים של הרצליה, ולא פחות חשוב, לדברי רענן יש להם עכשיו גם קצת פחות ממאתיים מיליון דולר לתת ליזמים. רק תתאמו פגישה, תבואו, תיהנו מהנוף, תשכנעו את החבר'ה האלו שהרעיון שלכם זה הדבר הבא, ואתם יוצאים עם כמה מיליונים, ושותפות אסטרטגית עם אחת מקרנות הון הסיכון החזקות בעולם.

לדברי רענן, סקויה אפילו לא מחזיקה אנשי סגל נוספים שאותם צריכים להרשים לפני שאתם מגיעים לשותפים הראשיים. זה רק רענן, חיים סדגר ( Haim Sadger ) ושמיל לוי ( Shmil Levy ). השותף הרביעי – רנדי דיצלר ( Randy  Ditzler ) , נמצא בארצות הברית. אבל אל תשכחו לרגע שאתם צריכים להראות להם פיתרון חדש עבור שוק עולמי מספיק גדול. אלו הן דרישות הסף.

עד עכשיו השקיעה הקרן החדשה של סקויה ישראל, שגייסה את מאתיים מיליון הדולר בסוף הרבעון הראשון של 2009, בחברת גיים-גראונד (GameGround) של איציק בן-בסט ( Itzik Ben-Bassat ), גיא מרגולין ( Guy Margolin ),  ושאול אולמרט ( Shaul Olmert ), בנו של ראש הממשלה לשעבר, המציעה סוג של פורטל אישי עם שירותים חברתיים עבור משחקי מחשב, ובחברת  ויז'ואל טאו (VisualTao) של טל וייס ( Tal Weiss ), איריס שור ( Iris Shoor) ,  ויונתן סרוסי ( Jonathan Seroussi ), השואפת להעביר את עולם שרטוטי האוטוקאד אל אפליקציית רשת, ולאפשר למשתמשים מרוחקים לערוך ולשתף ביניהם נתוני CAD ו-GIS.

הם גם השקיעו בחברה הבורסאית Dmatek של יואב רייזמן (Yoav Reisman ), והחזירו אותה להיות חברת סטארטאפ, זאת לאחר ששילמו פרמיה למשקיעים ומחקו את החברה מהמסחר באנגליה. זהו סוג השקעה בחברות סטראטאפ "בוגרות" שהולך ומתגבר בקרב קרנות הון הסיכון.

רענן, שייסד ב-1997 את סאנקטום ( שאז נקראה פרפקטו), יצרנית Application Firewall שנמכרה בסופו של דבר ליבמ, וגם עשה אקסיט נאה עם הסטארטאפ אנליירס ( NLAYERS ), שנמכרה ב-2006 ל-EMC,  היה עסוק בבניית סטארטאפ שלישי, בתחום המסחר האלקטרוני, כאשר קיבל את ההצעה להצטרף לשלושת השותפים בקרן סקויה ישראל, והחליט להיעתר להצעה ו"לחצות את הקווים".

"עוד לא עשיתי את ההשקעה הראשונה שלי במיזם כלשהו", הוא מספר לסטארטאפמניה. "ואני עסוק כרגע בפגישות וראיונות עם עשרות יזמים בחודש. אני משקיע הרבה בלהסתכל על מיזמים חדשים, אבל אין לנו מה למהר, הרי גייסנו את ההשקעה בקרן לתקופה של עשר שנים".

רענן מחפש את ההשקעה הנכונה, וישמח "להשקיע בחברות בכל השלבים ובמיוחד בשלבים המוקדמים ביותר", אך הוא מעוניין ביזמים שזיהו שוק עולמי גדול ומציעים דרך חדשה לתקוף אותו. "כבר למדנו בסקויה שאנחנו לא קובעי המדיניות, וזה לא התפקיד שלנו לומר ליזמים לאיזה שוק לכוון", הוא מסביר. "בניגוד ליזם, אנחנו לא בביזנס של לחשוב מה הדבר הבא ולהגיד לו לעשות את זה. אני מסתכל על היצירתיות של האנשים, מוודא שהם באמת מכוונים לשוק מספיק גדול, ובודק איזה יתרון יש להם מול התחרות. בדרך כלל מדובר על יתרון טכנולוגי, שצריך לבחון אותו ולהעריך אותו, וגם להעריך נכון את היכולת של הצוות להתגבר על מכשולים טכנולוגיים שיהיו להם בדרך".

נראה שבהתאם לרוח התקופה, בה  גייסה סקויה ישראל "מאתיים מיליון דולר מתוך הבונקר" וכמו שעשה הוא עצמו באנליירס, לא מתכוון רענן לההטביע את היזמים החדשים בערימות של כסף מיותר. "הרבה חברות סטארטאפ מנסות להכניס לפה הרבה יותר ממה שהן מסוגלות לבלוע", הוא אומר, ומסביר שבאנליירס גייס כתשעה מיליון דולר בלבד, לפני שמכר את החברה בחמישים מיליון דולר ל-EMC.

"אם אתה נותן ליזמים הרבה כסף אתה לא מקבל הרבה יותר מאשר אם היית נותן להם מעט כסף", הוא מפרט את מדיניות ההשקעה העתידית שלו. "ישנם אמנם מצבים מיוחדים, בהם אתה מכיר היטענב את מודל המכירות, מבין היטב למי אתה מוכר, יש לך את הסטטיסטיקות של המודל העסקי, ואתה צריך לשלם לאנשי מכירות שיביאו לך דולר וחצי על כל דולר. אבל אם סטארטאפ עדיין לא יודע בדיוק איך עובד מודל המכירות שלו -  אז הפצצות של השקעה הן לא הפיתרון".

נשמע לכם הגיוני? יש לכם רעיון שעשוי לעניין את השותפים סקויה ישראל? אפילו אם הם לא מתכוונים להטביע אתכם בכסף כבר בשלב הראשון? בואו ונראה מי יצליח לשכנע את גילי רענן ( gili@sequoiacap.com ) שהוא הכי מתאים להשקעת הון הסיכון הראשונה שלו.

—-

• הירשמו לניוזלטר של סטארטאפמניה
• עקבו אחרי הטוויטר של סטארטאפמניה